Margen y markup no son lo mismo
Es la confusión más habitual al poner precios. Los dos miden el beneficio, pero sobre cantidades distintas:
- Margen: el beneficio en porcentaje del precio de venta. Responde a "de cada euro que cobro, ¿cuánto me queda?".
- Markup (recargo): el beneficio en porcentaje del coste. Responde a "¿cuánto le sumo a lo que me cuesta?".
Markup = (Precio − Coste) / Coste
Si compras algo por 20 € y le sumas un 30 %, lo vendes a 26 €. Tu markup es del 30 %, pero tu margen solo es del 23,1 % (6 / 26). Si tus cuentas cuentan con un 30 % de margen, te faltará dinero.
Cómo calcular el precio para ganar un margen concreto
Ejemplo resuelto: quieres un 40 % de margen sobre un coste de 20 €
- Precio sin IVA: 20 / (1 − 0,40) = 20 / 0,60 = 33,33 €.
- Beneficio: 33,33 − 20 = 13,33 €. Comprobación del margen: 13,33 / 33,33 = 40 %.
- Markup equivalente: 13,33 / 20 = 66,7 %. Para ganar un 40 % de margen hay que sumar un 66,7 % al coste.
- Precio al cliente con IVA del 21 %: 33,33 × 1,21 = 40,33 €.
Tabla de equivalencias entre margen y markup
| Si quieres un margen de… | …tienes que sumar al coste (markup) |
|---|---|
| 10 % | 11,1 % |
| 20 % | 25 % |
| 25 % | 33,3 % |
| 30 % | 42,9 % |
| 40 % | 66,7 % |
| 50 % | 100 % |
| 60 % | 150 % |
La fórmula para pasar de uno a otro es: markup = margen / (1 − margen).
Qué tener en cuenta al fijar el precio
- Calcula sin IVA. El IVA que cobras no es tuyo: lo ingresas en Hacienda. Si eres autónomo o empresa, el margen se calcula con precios sin IVA. Para pasar de un precio con IVA a uno sin IVA, usa la calculadora de IVA.
- Incluye todos los costes por unidad: envío, embalaje, comisiones de la plataforma o de la pasarela de pago. Si vendes en Amazon, Wallapop o Vinted, las comisiones pueden comerse buena parte del margen.
- Margen bruto no es beneficio neto. Esta calculadora da el margen por unidad. De ahí salen después los gastos fijos (cuota de autónomo, alquiler, herramientas) y los impuestos sobre el beneficio.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el margen de beneficio de un producto?
Resta el coste al precio de venta (los dos sin IVA) y divide el resultado entre el precio de venta. Si vendes a 30 € algo que te cuesta 20 €, el margen es (30 − 20) / 30 = 33,3 %.
¿Puede el margen ser del 100 % o más?
No. Un margen del 100 % significaría que el producto no te cuesta nada. El markup, en cambio, sí puede superar el 100 %: si duplicas el coste, el markup es del 100 % y el margen, del 50 %.
¿Qué es un buen margen?
Depende mucho del sector y de los gastos fijos de cada negocio. Lo importante es que el margen de cada venta cubra tus gastos fijos con el volumen que puedes vender de forma realista.
Resultados orientativos. Esta calculadora no es asesoramiento fiscal ni contable.
Actualizado el 5 de noviembre de 2026.